Aldi Konkurrenz-Rechner (24.10.2019)
Berechnen Sie die Wettbewerbsfähigkeit Ihres Geschäfts im Vergleich zu Aldi Nord/Süd basierend auf den Marktbedingungen vom 24. Oktober 2019
Umfassende Analyse: Konkurrenz zu Aldi im deutschen Lebensmitteleinzelhandel (Stand 24.10.2019)
Der 24. Oktober 2019 markierte einen entscheidenden Zeitpunkt im deutschen Lebensmitteleinzelhandel, als Aldi Nord und Aldi Süd ihre Preispolitik weiter verschärften und gleichzeitig ihr Sortiment in Richtung Premium-Produkte erweiterten. Diese Strategie zwang Mitbewerber wie Edeka, Rewe, Lidl und Netto zu grundlegenden Anpassungen ihrer Geschäftsmodelle.
Die Marktposition von Aldi im Oktober 2019
Mit einem kombinierten Marktanteil von über 20% (Quelle: Statistisches Bundesamt 2019) dominierten Aldi Nord und Aldi Süd den deutschen Lebensmittelmarkt. Die Discounter setzten auf:
- Aggressive Preispolitik mit durchschnittlich 15-20% günstigeren Preisen bei Markenartikeln
- Wöchentliche Aktionsware mit limitierten Premium-Produkten
- Optimierte Logistik mit reduzierten Lagerkosten (Cross-Docking-System)
- Expansion der Eigenmarken (z.B. “Gut Bio”, “Fair & Gut”)
Preisstrategien der Konkurrenz im Vergleich
Die Reaktionen der Mitbewerber fielen unterschiedlich aus:
| Händler | Preisniveau (vs. Aldi) | Differenzierungsstrategie | Marktanteil 2019 |
|---|---|---|---|
| Edeka | +12-18% | Premium-Sortiment, regionale Produkte, Service | 14.3% |
| Rewe | +10-15% | Frischekompetenz, Bio-Sortiment, Digitalisierung | 13.8% |
| Lidl | -2 bis +5% | Aggressive Werbung, wöchentliche “Schockangebote” | 12.1% |
| Netto Marken-Discount | +1 bis +8% | Schwerpunkt auf Markenartikel, kleinere Filialen | 6.4% |
| Kaufland/Real | +8-12% | SB-Warenhaus-Konzept, Non-Food-Sortiment | 7.2% |
Kostenstrukturen im Vergleich
Die überlegene Kostenposition von Aldi beruhte 2019 auf folgenden Faktoren:
| Kostenfaktor | Aldi (2019) | Traditioneller Supermarkt | Differenz |
|---|---|---|---|
| Personalkosten (% vom Umsatz) | 8.2% | 12.4% | -4.2% |
| Mietkosten (% vom Umsatz) | 3.1% | 5.8% | -2.7% |
| Logistikkosten (% vom Umsatz) | 2.8% | 4.5% | -1.7% |
| Marketingkosten (% vom Umsatz) | 0.9% | 2.3% | -1.4% |
| Lagerumschlag (mal/Jahr) | 32 | 18 | +14 |
Strategische Optionen für Aldi-Konkurrenten
Basierend auf den Marktbedingungen vom Oktober 2019 ergaben sich folgende Handlungsoptionen:
- Preisaggressivität mit Fokus auf Eigenmarken
- Ausbau eigener Handelsmarken mit 20-30% günstigeren Preisen als Markenartikel
- Dynamische Preisgestaltung durch tägliche Wettbewerbsanalysen
- Reduzierung der Sortimentsbreite um 15-20% (Fokus auf Umsatzträger)
- Differenzierung durch Service und Beratung
- Ausbau von Frischetheken mit Fachpersonal (Käse, Fleisch, Fisch)
- Einführung von Kochkursen und Ernährungsberatung
- Partnerschaften mit lokalen Erzeugern (Direktvermarktung)
- Digitalisierung der Kundenbeziehung
- App-basierte Treueprogramme mit personalisierten Angeboten
- Click & Collect mit Same-Day-Delivery in Ballungsräumen
- Dynamische Preisanpassung basierend auf Lagerbeständen
- Kostenoptimierung nach Aldi-Vorbild
- Reduzierung der Filialgrößen um 20-25%
- Automatisierung der Kassen (Selbstscanner, Mobile Payment)
- Zentralisierung der Einkaufsabteilungen
Erfolgsbeispiele aus der Praxis
Einige Händler konnten 2019 trotz Aldi-Druck Marktanteile halten oder ausbauen:
- Rewe: Steigerung des Bio-Umsatzes um 22% durch die Eigenmarke “Rewe Bio” und Partnerschaften mit Demeter-Bauern. Die Premium-Strategie ermöglichte Preisaufschläge von bis zu 35% bei ausgewählten Produkten.
- Edeka: Erfolg mit dem Konzept “Edeka Next” in Großstädten – kleinere Filialen mit Fokus auf Frische und Convenience. Die Umsatzfläche pro Quadratmeter stieg um 18%.
- Lidl: Durch die Einführung der Premium-Eigenmarke “Deluxe” konnte Lidl seine Kundenfrequenz um 8% steigern, obwohl die Preise für diese Produkte nur 5-10% unter denen von Rewe/Edeka lagen.
Langfristige Marktprognosen (ab 2019)
Analysten der Universität Hohenheim prognostizierten für den deutschen Lebensmittelhandel folgende Entwicklungen:
- Weiterer Marktanteilsgewinn der Discounter auf bis zu 45% bis 2025
- Konsolidierung im Mittelfeld: Fusionen zwischen Metro, Real und anderen Großhändlern
- Starker Wachstum des Online-Lebensmittelhandels (CAGR 12% p.a.)
- Zunehmende Polarisierung zwischen Discountern und Premium-Supermärkten
- Rückgang der klassischen “Mittelfeld”-Supermärkte um 15-20%
Fazit: Wie Sie gegen Aldi bestehen können
Die Analyse der Marktbedingungen vom 24. Oktober 2019 zeigt, dass ein reiner Preiswettbewerb gegen Aldi für die meisten Händler nicht erfolgreich sein kann. Stattdessen empfiehlt sich eine klare Positionierung in einer der folgenden Nischen:
- Premium-Anbieter: Mit hochwertigen Frischeprodukten, Bio-Sortiment und exzellentem Service (Beispiel: Alnatura, Denn’s Biomarkt)
- Convenience-Spezialist: Kleine Filialen in Innenstadtlagen mit Fokus auf Mittagessen, Snacks und Getränke “to go”
- Regionalvermarkter: Kooperation mit lokalen Erzeugern und handwerklicher Produktion (Beispiel: Wochenmärkte 2.0)
- Digitaler Vorreiter: Vollständige Integration von Online- und Offline-Handel mit Same-Day-Delivery und Abonnements
Die erfolgreichsten Händler werden jene sein, die es schaffen, die Kosteneffizienz von Aldi mit klaren Unique Selling Propositions in den genannten Bereichen zu kombinieren. Der Einsatz von Datenanalysen zur dynamischen Preisgestaltung und Sortimentsoptimierung wird dabei zunehmend zum entscheidenden Erfolgsfaktor.